El plan de negocio: herramienta clave para el éxito
 Por Michael Periu, Jr. Columnista
Un buen plan de negocio no tiene que ser un libro. Lo importante no es el número de páginas sino asegurar que trate todos los puntos clave. Un buen plan se puede organizar de la siguiente manera:
1. Reseña ejecutiva. Representa un resumen del resto del plan en una sola página. Es importante porque te prepara para poder explicarles a otras personas de manera rápida y organizada qué es lo que piensas hacer.
2. Equipo. Es un detalle de las personas –comenzando contigo– que van a formar parte del equipo del negocio. Es importante incluir la experiencia previa y relevante de cada persona, el cargo que va a tener y las funciones de las cuales estará a cargo.
3. Descripción del producto o servicio. Debe incluir el detalle sobre qué es lo que vas a vender, por qué existe demanda, cómo piensas adquirir la materia prima (o el producto terminado) para vender, quiénes son los clientes y por qué ellos van a comprarlo.
4. Análisis de la competencia. No olvides que SIEMPRE tienes competencia. Si crees que no tienes, eso es una señal de que no has investigado el negocio lo suficiente. Incluye no solo competencia directa (empresas que hacen lo mismo que tú) sino también competencia indirecta (empresas que no hacen lo mismo pero que sí compiten por el mismo dinero de los clientes). Por ejemplo, si piensas abrir un restaurante de comida mexicana, tu competencia no solo serían otros restaurantes mexicanos en el área, sino cualquier sitio que venda comida por el mismo rango de precios que tú.
5. Estrategia de mercadotecnia. Se compone de tres elementos clave. Primero está el precio. ¿Qué precio piensas fijar? ¿Es más caro, más barato o igual a la competencia? Segundo está la promoción. ¿Cómo piensas promover el producto? ¿Con volantes, anuncios en el periódico, radio o televisión? Finalmente, la distribución. ¿Cómo vas a hacer llegar tu producto o servicio a los compradores? ¿Abrirás una tienda? ¿Vas a venderlo a otras tiendas y tú serás un mayorista?
6. Proyecciones. Se trata de las ventas y los gastos por mes para el primer año. Al inicio, muchos negocios no venden lo suficiente para cubrir los gastos mensuales.
7. Presupuesto inicial. Siempre piensa que vas a necesitar más de lo que crees. Debes tener los gastos organizados por tipo y monto. Cualquier negocio puede tener 40 o 50 o más gastos al inicio. Para no correr el riesgo de tener que cerrar justo después de abrir, debes calcular los gastos mensuales para los primeros seis meses e incluir esto como parte del presupuesto inicial. También debes contar con por lo menos el equivalente de dos meses de gastos para cubrir los gastos inesperados.
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Michael Periu, Jr., emprendedor hispano, realiza conferencias y escribe sobre temas financieros. Además, ofrece asesoramiento financiero a empresas y familias hispanas; 1 (800) 929-4402; mike@rinconfinanciero.com |
