Cuando estés comprando un auto, no ignore el texto
escrito en letras pequeñas
 Por Michael Periu, Jr. Columnista
Durante las últimas semanas este columnista ha pasado por el proceso de adquirir un nuevo automóvil. Fue una experiencia divertida porque pude experimentar personalmente la “nueva matemática” que los concesionarios usan para calcular el precio de un auto. Si uno no presta mucha atención – hasta llevando una calculadora para comprobar lo que le dicen – corre el riesgo de pagar cientos o hasta miles de dólares mas. ¿Por qué regalarle ese dinero al concesionario? Uno debe fijarse en lo siguiente:
· Pago total al inicio. En muy pocos casos el dinero que tiene que poner de entrada (“cash due at inception”) suma a lo que anuncian en el periódico. Siempre es mas porque ese numero no incluye impuestos, honorarios por registrar el vehiculo, el costo del titulo y honorarios por preparar los documentos del préstamo o lease. Esto fácilmente puede sumar a $1,500 adicionales o mas.
· Pago enorme al final. Si ofrecen una mensualidad muy baja con un pago de entrada bajo, fíjese bien porque puede ser que al final del préstamo (o lease) tenga que hacer un pago enorme. Un auto que vi que típicamente sale en $500 dólares al mes estaba en “oferta” por $199 al mes con cero de entrada. ¿El truco? El último mes del préstamo requiere un pago de $15,000.
· Cobro por registrar el auto. Todo auto nuevo requiere un titulo (que identifica el auto) y tiene que ser registrado con el nuevo dueño. El concesionario hace estos papales. Por ambos el costo no debe ser más de lo que le cobra el estado. Muchas veces duplican esto y se quedan con la diferencia.
· Cobro de impuestos. Si hace un lease, puede pagar el impuesto sobre la venta (si, aunque es un “lease” tiene que pagar “sales tax”) un poco cada mes o todo al inicio. Como no paga intereses sobre este dinero, mejor pagarlo cada mes.
· Honorario por envío. Conocido como el “destination charge”, muchos fabricantes ya incluyen esto en el precio de venta y no hay porque pagarlo al inicio porque ya se lo están cobrando. Tampoco deje que le hagan un “descuento” en el precio solo para luego cobrar el “destination charge” como un honorario al inicio.
· Tasa de interés. El interés que le cobran en un préstamo o lease depende mucho de su historial de crédito. Si tiene buen crédito confirme que la mensualidad que le ofrecen toma esto en cuenta.
No olvide que todo es negociable. No le de pena ni tampoco se deje intimidar. Tampoco debe sentirse bajo presión. Sino si siente cómodo, siempre puede levantase e irse ya que como cliente siempre tiene la razón.
¿Tiene preguntas sobre sus finanzas o las de su pequeña empresa? Envíemelas por e-mail o por teléfono y las contestaré en futuras columnas. No olvide que puede tratarse de cualquier tema de finanzas o negocios.
Michael Periu, Jr., emprendedor hispano, realiza conferencias y escribe sobre temas financieros. Además, ofrece asesoramiento financiero a empresas y familias hispanas; 1 (888) 361-7630; mike@rinconfinanciero.com |
