Por Michael Periu, Jr. Columnista

Cuando uno se está entrevistando para un nuevo trabajo, el gerente que lo está evaluando le hará muchas preguntas sobre su experiencia, formación y ambición profesional. Muchas veces, antes de ofrecerle el trabajo o revelar el sueldo exacto, le harán una pregunta incómoda: ¿Cuánto gana actualmente? En ese momento, muchos comienzan a sudar la gota fría.
El hecho de que estén preguntando es una señal de que lo están considerando seriamente para el trabajo y quieren tener una idea de cuales son sus expectativas antes de hacerle una oferta formal. La complicación es que uno no sabe cuanto ellos están dispuestos a pagar. Quizás están dispuestos a ofrecerle mucho mas dinero de lo que uno gana actualmente o quizás el sueldo es menor a lo que ganaba antes y esta dispuesto a aceptarlo, pero ellos van a asumir que no. Como manejar esta situación se considera entre las más difíciles para aquellos buscando trabajo.
La solución a este dilema esta en cuando y como una revela el sueldo previo. Seria casi imposible ocultarlo y quedar bien, así que uno tiene que buscar el momento oportuno y expresarse de una manera que conteste la pregunta sin atarse a un número.
“Cuando”. El tema de compensación no se debe tratar en detalle hasta que le hagan una oferta de trabajo o cuando siente que están casi listos a hacerlo. Jamás debe ser el primera tema. Al esperar revelar este número le da una oportunidad a mostrarle al gerente su conocimiento y experiencia. Si le da una buena impresión seguro que estará dispuesto a pagar mas. Si le preguntan al inicio su sueldo uno puede decir “con gusto le puedo contestar pero primero me gustaría contarle de mi experiencia y aprender mas sobre el puesto.”
“Como”. Cuando llegue el momento apropiado y el tema cambia a dinero, uno puede primero preguntarle al gerente si tiene un sueldo presupuestado para la posición. Si ese sueldo esta mas o menos cerca al numero que esta buscando (y siente que lo quieren contratar), puede decirle eso y que si le hacen la oferta pueden negociar los detalles.
Muchas personas me preguntan si deben mentir. Esto es riesgoso. Si se enteran luego que mentiste pueden negarle la oferta. Una mejor solución seria tener listo explicaciones por lo cual su sueldo previo estuvo por debajo o por encima de lo que el gerente pensaba. Quizás le fue mal a la última empresa (por razones fuera de sus manos) y le bajaron el sueldo. En todo caso, debe tener una explicación que le permita decir que el sueldo fue causa de condiciones específicas que no aplican en este caso.
¿Tiene preguntas sobre sus finanzas o las de su pequeña empresa? Envíemelas por e-mail o por teléfono y las contestaré en futuras columnas. No olvide que puede tratarse de cualquier tema de finanzas o negocios.
Michael Periu, Jr., emprendedor hispano, realiza conferencias y escribe sobre temas financieros. Además, ofrece asesoramiento financiero a empresas y familias hispanas; 1 (888) 361-7630; mike@rinconfinanciero.com