5 preguntas a contestar para crear una estrategia exitosa,por Caroline Soto, MBA

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Sé que probablemente se generó en tu mente con la columna que escribí la semana pasada,  una lluvia de ideas, que muy bien pudiéramos traducirla como un plato de espaguetis.

Ya generaste las ideas y quieres finalmente hacer algo con ellas. Recuerda esto: Desarrollar estrategias es realmente un modo de enfocar sus esfuerzos y comprender cómo se va a conseguir accionar estas ideas.

Me gustaría apoyarte en esta columna respondiendo a preguntas medulares como:

1- ¿Qué es una estrategia?

2- ¿Cuáles son los criterios para desarrollar una buena estrategia?

3- ¿Por qué desarrollar estrategias?

4- ¿Cuándo debe desarrollar estrategias para su idea?

5- ¿Cómo desarrollar estrategias?

 ¿Qué es una estrategia?

Se refiere a “dirección, don de mando”. Las estrategias proveen una dirección global para una iniciativa.

Una estrategia es la manera de describir el cómo va a hacer las cosas. Es menos específica que un plan de acción (que le dice quién, qué y cuándo); en lugar de eso, trata de contestar de manera general a la pregunta

“¿Cómo llegaremos ahí desde aquí?”

Una estrategia tomará en cuenta los desafíos y recursos que existen (gente, dinero, poder, materiales, etc.). Tomará muy en cuenta la visión general, misión y objetivos. 

Las estrategias sugieren la trayectoria a seguir ( cómo moverse) en el camino al éxito.

¿Cuáles son los criterios para desarrollar una buena estrategia?

1- Debe indicar la trayectoria general sin dictar una dirección en particular.

2- Voluntad de las personas para actuar.

3- Minimizar la resistencia (personas que se oponen) y las barreras.

4- Las buenas estrategias atraen aliados y convencen a los oponentes (concenso).

¿Por qué desarrollar estrategias?

Por que se enfocan los esfuerzos e internalizas cómo vas a conseguir accionar las ideas.

¿Cuándo debes desarrollar estrategias para tu idea?

Sencillo, antes de actual. En lugar de decidir, cómo hacer algo después de hecho, sin una idea clara del cómo.  Evitan perder tiempo y esfuerzo pero sobre todo, pueden  fallar en beneficiarse de las oportunidades que van surgiendo. Las estrategias deben ser actualizadas periódicamente para conocer las necesidades que van cambiando, incluyendo nuevas oportunidades y oposiciones que surjan.

¿Cómo desarrollar estrategias?

Establece primero la visión, misión y establece objetivos.

Esta pregunta la voy a contestar con una serie de preguntas.

¿Qué recursos o bienes existen que pueden ser usados para ayudar a alcanzar la visión y misión?

¿Cómo pueden ser usados de la mejor manera?

¿Qué obstáculos o resistencia existen que pudieran hacer difícil alcanzar su visión y misión?

¿Cómo pueden minimizarse o evitarse?

¿Cuáles son los elementos de cambio potenciales que lograran cumplir con los objetivos de la estrategia?

Cinco “P” para desarrollar una estrategia

de: Mintzberg y Quinn (1988),

1.- Plan (Plan): Curso de acción conscientemente determinado. Guía o conjunto de guías para enfrentar una situación, elaboradas con antelación a las acciones a las cuales serán aplicadas y desarrolladas de manera consciente y con un propósito determinado.

2.- Ploy (Estratagema o maniobra): Forma específica propuesta para superar a un oponente o competidor.

3.- Pattern (Patrón): Regularidades del comportamiento que ocurren a la práctica sin estar preconcebidas.

4.- Position (Posición): Forma de ubicar a la organización en el entorno. Representa una condición mediadora o calce (match) entre la organización y su entorno.

5.- Perspective (Perspectiva): Forma particular inherente a la organización, de percibir el mundo. La estrategia es a la organización lo que la personalidad al individuo.

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